Επιχειρηματική απόδοση
Με το διεθνές scorecard σύστηματης Blueschild Consulting
Εκτοξεύουμε την επιχειρηματική απόδοση με το EXDESYS, το καινοτόμο scorecard σύστημα
Η αύξηση του τζίρου και της κερδοφορίας εξαρτάται από το επίπεδο της επιχειρηματικής απόδοσης, η οποία ωστόσο προκύπτει μέσα από πολλές παραμέτρους της οργάνωσης.
Στην Blueschild Consulting, έχουμε αναπτύξει τις τελευταίες δύο δεκαετίες με το EXDESYS, ένα ολοκληρωμένο σύστημα βελτιστοποίησης της επιχειρηματικής απόδοσης με το οποίο εξασφαλίζουμε ότι οι πελάτες μας επιτυγχάνουν υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης και κερδοφορίας στο συντομότερο δυνατό χρόνο.
Η αρχιτεκτονική του EXDESYS
Business Performance Score:Ο δείκτης επιχειρηματικής απόδοσης
Το scorecard σύστημα EXDESYS συνοψίζει την επιχειρηματική απόδοση μέσα από έναν κεντρικό δείκτη, ο οποίος προκύπτει μέσα από το ειδικό μοντέλο ανάλυσης και αξιολόγησης της Blueschild Consulting. Ο δείκτης μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε με συγκεκριμένο και κατανοητό τρόπο το υφιστάμενο επίπεδο απόδοσης. Στη συνέχεια και με την υλοποίηση των κατάλληλων ενεργειών βοηθάει την εταιρεία να παρακολουθεί και να αξιολογεί την πρόοδο που πετυχαίνει κάθε μήνα ως προς την αύξηση της επιχειρηματικής απόδοσης.
Eκκίνηση με το business performance audit
Η πρώτη φάση του EXSESYS αφορά την διεξαγωγή μίας εξειδικευμένης αξιολόγησης (business performance assessment), σε συνεργασία με τη διοίκηση της εταιρείας. Μέσα από το audit ανασκοπούμε, αναλύουμε και αξιολογούμε την σημερινή σας επιχειρηματική απόδοση. Το αποτέλεσμα αυτής της επιθεώρησης είναι ένα αναλυτικό report το οποίο βαθμολογεί συνολικά την απόδοση της εταιρείας και υποδεικνύει σε ποια σημεία η εταιρεία παρουσιάζει κρίσιμες αδυναμίες.
Συντελεστές επιχειρηματικής απόδοσης
Η επιχειρηματική απόδοση δεν είναι μία αφηρημένη έννοια, αλλά προκύπτει μέσα από μία σειρά ειδικών συντελεστών. Μέσα από την πολυετή εμπειρία μας έχουμε προσδιορίσει και συστηματοποιήσει στην Blueschild Consulting τους συντελεστές αυτούς. Αυτό μας επιτρέπει να εντοπίζουμε με ακρίβεια τα σημεία στα οποία η εταιρεία παρουσιάζει αδυναμίες οι οποίες θα πρέπει να αντιμετωπιστούν προκειμένου να βελτιώσουμε την απόδοση σε σχέση με την αύξηση του τζίρου και της κερδοοφορίας.
Κατάλογος και ιεράρχηση ενεργειών βελτίωσης
Το EXDSYS δεν είναι ένα μόνο ένα δυνατό εργαλείο ανάλυσης και αξιολόγησης, αλλά προσφέρει και τις λύσεις μέσα από συγκεκριμένες ενέργειες. Η κάθε ενέργεια περιγράφεται με αναλυτικό τρόπο. Επίσης προσφέρουμε στους πελάτες μας πρότυπα εργαλεία διεθνών προδιαγραφών. Οι ενέργειες ιεραρχούνται με βάση την κρισιμότητα και σημαντικότητα τους. Με τον τρόπο αυτό πετυχαίνουμε σημαντική βελτίωση της επιχειρηματικής απόδοσης στον ελάχιστο δυνατό χρόνο.
Πρόγραμμα βελτίωσης
Στόχος του EXDESYS είναι η ουσιαστική βελτίωση της επιχειρηματικής απόδοσης που θα φέρει στην εταιρεία χειροπιαστά και σημαντικά οικονομικά οφέλη. Για να πετύχουμε το στόχο αυτό διαμορφώνουμε συγκεκριμένο πρόγραμμα για την υλοποίηση των ενεργειών βελτίωσης με προθεσμίες και προσδιορισμό των υπευθύνων για την κάθε ενέργεια. Η υλοποίηση και τα αποτελέσματα παρακολουθούνται σε μηνιαίες συσκέψεις.
Οι βασικοί άξονες της επιχειρηματικής απόδοσης
USPs: Unique Selling Points
Γιατί οι αγοραστές να επιλέξουν την εταιρεία σας; Τι σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας;
Για την απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα θα πρέπει να έχετε προσδιορίσει πρώτα εσείς τα ειδικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας και των προϊόντων σας, λαμβάνοντας υπόψη τον διεθνή ανταγωνισμό. Όσο πιο πολλά και δυνατά USPs έχετε, τόσο πιο πιο υψηλή η επιχειρηματική απόδοση.
Στην Blueschild Consulting βοηθάμε τους πελάτες μας να προσδιορίσουν και να επικοινωνήσουν με αποτελεσματικό τρόπο τα Unique Selling Points τους.
Στρατηγική & Positioning
Το βασικό ερώτημα στην στρατηγική είναι σε ποια κανάλια η εταιρεία μπορεί να προσφέρει την μέγιστη προστιθέμενη αξία.
Μέσα από το EXDESYS προσδιορίζουμε τα κατάλληλα μοντέλα ανάπτυξης της εγχώριας αλλά και των ξένων αγορών που να προσφέρουν τις καλύτερες προοπτικές και μία υψηλή κερδοφορία.
Οδικός χάρτης ανάπτυξης
Η βελτίωση της επιχειρηματικής απόδοσης είναι μία διαδικασία με πολλά ενδιάμεσα βήματα.
Είναι ιδιαίτερα σημαντικό η εταιρεία να έχει επίγνωση αυτής της διαδικασίας και να παρακολουθεί την επί μέρους πρόοδο, αξιολογώντας τα ενδιάμεσα βήματα και εντοπίζοντας τυχόν αστοχίες όσο το δυνατόν πιο άμεσα.
Στην Blueschild Consulting εγκαθιστούμε από την αρχή των έργων τον οδικό χάρτη, θέτοντας με αυτόν τον τρόπο τη σωστή βάση για την παρακολούθηση της προόδου.
Business Plan
Η αύξηση της απόδοσης αποτελεί επένδυση. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μία προσδοκώμενη απόδοση και ένα χρονοδιάγραμμα ταμιακών εκροών και εισροών. Όπως σε κάθε επένδυση της εταιρείας επιβάλλεται η εκπόνηση ενός business plan, το οποίο να αποτυπώνει τα παραπάνω μεγέθη και να αποτελεί ένα από τα βασικά εργαλεία παρακολούθησης της βελτίωσης της επιχειρηματικής απόδοσης.
Διαλογή αγοραστών
Η ποιοτική και συστηματική προσέγγιση των σωστών αγοραστών Το ζητούμενο δεν είναι η προσέγγιση όσο των δυνατών περισσοτέρων, αλλά των σωστών αγοραστών. Στην Blueschild Consulting αναλαμβάνουμε την αξιολόγηση και διαλογή των αγοραστών.
Pitch: η επιχειρηματική σας πρόταση
Οι αγοραστές βομβαρδίζονται καθημερινά από προτάσεις συνεργασίας και δεν έχουν το χρόνο να ασχοληθούν με κάθε μία από αυτές. Στην πράξη έχετε λίγα μόνο δευτερόλεπτα όπου ο αγοραστής αποφασίζει αν αξίζει να αφιερώσει χρόνο στη δική σας πρόταση.
Τι σημαίνει αυτό; Ότι η παρουσίαση σας θα πρέπει στις πρώτες 2-3 σελίδες να επικοινωνεί στους αγοραστές ποιοι είστε, τι έχετε να προσφέρετε και ποια είναι τα USPs σας.