Ψηφιακός μετασχηματισμός
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός θα κρίνειτο μέλλον της επιχείρησης σας!
Πάρα πολλές επιχειρήσεις θεωρούν ότι ο ψηφιακός μετασχηματισμός είναι κάποια μόδα ή δεν αφορά τον δικό τους κλάδο. Επίσης δεν τους είναι ξεκάθαρο τι ακριβώς σημαίνει στην πράξη για την εταιρεία τους.
Και όμως, ο ψηφιακός μετασχηματισμός για τη συντριπτική πλειοψηφία των B2B επιχειρήσεων θα κρίνει την επιβίωση τους και αυτό μέσα σε ελάχιστο χρονικό διάστημα. Ο λόγος είναι ότι ο ψηφιακός μετασχηματισμός δεν αφορά την “καλύτερη οργάνωση ή λειτουργία” της εταιρείας, αλλά αλλάζει συνολικά τα επιχειρηματικά μοντέλα και τη δομή των αγορών.
Εταιρείες που εισάγουν νέες λογικές ψηφιακού επιχειρείν ανοίγουν σημαντικές νέες προοπτικές ανάπτυξης. Αντιθέτως, οι εταιρείες που χάνουν τώρα το “στρατηγικό παράθυρο” σε πολύ λίγα χρόνια θα βρεθούν εκτός αγοράς, όσο απίστευτο και ακούγεται αυτό.
Το στοίχημα του ψηφιακού μετασχηματισμού
Ο όρος των ψηφιακών πωλήσεων είναι συνυφασμένος με τα e-shops που αφορούν το κανάλι B2C, δηλαδή ηλεκτρονικές πωλήσεις απευθείας στους καταναλωτές. Επικρατεί η αντίληψη ότι ψηφιακές πωλήσεις δεν είναι εφικτές στο χώρο χονδρικού εμπορίου, δηλαδή στο κανάλι B2B, με επιχειρήματα όπως
- η B2B πώληση απαιτεί προσωπική επικοινωνία με τους πελάτες – αγοραστές
- ο αγοραστής χρειάζεται στοιχεία για τα προϊόντα, τα οποία είναι εμπιστευτικά και δεν μπορούν να δημοσιεύονται σε έναν δημόσια προσβάσιμο κατάλογο
- στο χώρο του B2B δεν υπάρχει ενιαίος τιμοκατάλογος και οι τιμές μπορεί να διαφέρουν από πελάτη σε πελάτη
- τα μεταφορικά δεν μπορούν να αυτοματοποιηθούν και να τυποποιηθούν
Όμως τα παραπάνω επιχειρήματα έχουν διαψευστεί στην πράξη. Η ψηφιοποίηση του B2B επιχειρείν είναι ήδη πραγματικότητα με συγκλονιστικές ανατροπές και νέα επιχειρηματικά μοντέλα. Αποτελεί το κλειδί για να πάτε την επιχείρησή σας σε νέα επίπεδα.
Ειδικά για τις εξαγωγές ο ψηφιακός μετασχηματισμός έχει ιδιαίτερη σημασία δεδομένης της γεωγραφικής απόστασης, αλλά και του αυξημένου ανταγωνισμού.
Τι σημαίνει ο ψηφιακός μετασχηματισμός για την εταιρεία σας;
- Ψηφιακή αλληλεπίδραση με τους πελάτες σας
- Καθοριστική αναβάθμιση της παρουσίασης των προϊόντων
- Διευκόλυνση των αγοραστών με αναλυτικά στοιχεία
- Άμεση ενημέρωση για νέα προϊόντα
- Απλοποίηση και συντόμευση των διαδικασιών προσφορών και πωλήσεων
- Αυτοματοποίηση των ζητήσεων, προσφορών και πωλήσεων
- Μετατροπή των προϊοντικών πληροφοριών σε επιχειρηματική αξία
- Παροχή νέων υπηρεσιών στους πελάτες σας
- Νέα μοντέλα συνεργασίας με τους προμηθευτές σας
Ποια είναι τα οφέλη του ψηφιακού μετασχηματισμού;
- Καθοριστική αύξηση των πωλήσεων με τη ψηφιακή διευκόλυνση των αγοραστών σε επίπεδο ζητήσεων, προσφορών και παραγγελιών
- Ανάπτυξη νέων πελατών μέσα από την ψηφιακή αλληλεπίδραση και μία σύγχρονη, αναβαθμισμένη παρουσίαση των προϊόντων
- Συντόμευση του χρόνου για την επίτευξη ζητήσεων και πωλήσεων
- Σημαντική μείωση του κόστους πωλήσεων
- Νέες πηγές εσόδων μέσα από την παροχή καινοτόμων υπηρεσιών
Γιατί Blueschild Consulting;
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός δεν αφορά κάποια συγκεκριμένη εφαρμογή που μπορείτε να αγοράσετε. Προϋποθέτει το σχεδιασμό ενός νέου επιχειρηματικού και επιχειρησιακού μοντέλου για τη δική σας επιχείρηση και τον προσδιορισμό αναλυτικών προδιαγραφών.
Αυτά αποτελούν τη βάση για την αναζήτηση και επιλογή των κατάλληλων τεχνολογικών εργαλείων.
Στην Blueschild Consulting συνδυάζουμε τεχνογνωσία για την μετεξέλιξη των επιχειρηματικών μοντέλων και τις τεχνολογίες που θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αναβαθμίσει την ανταγωνιστικότητα και να δημιουργήσει απίστευτες νέες ευκαιρίες ανάπτυξης.