Θέλω να εξάγω:
οι εξαγωγές είναι το κλειδί για την απογείωση της εταιρείας σας
Κάποιες εταιρείες έχουν ποσοστά εξαγωγών της τάξεως των 90 και 100%. Έχουν δηλαδή ανεξαρτοποιηθεί πλήρως από την εγχώρια αγορά. Σας ενδιαφέρει και εσάς να πάτε την εταιρεία σας σε ένα διαφορετικό επίπεδο με την ανάπτυξη εξαγωγών, αλλά δεν ξέρετε πως να ξεκινήστε;
Μάθετε ποια είναι τα βασικά βήματα για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας:
Τι έχετε να προσφέρετε στους αγοραστές του εξωτερικού;
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσδιορίσετε με απόλυτη ακρίβεια είναι το τι έχετε να προσφέρετε στους αγοραστές του εξωτερικού. Για παράδειγμα:
- Ένα ιδιαίτερο ή ακόμη μοναδικό προϊόν
- Δυνατότητα δημιουργίας προϊόντων ειδικών προδιαγραφών
- Μεγάλη ευελιξία και μικροί χρόνοι παράδοσης
- Πολύ ανταγωνιστικές τιμές
- Καινοτόμες υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας
Τρία πράγματα είναι σημαντικά στο σημείο αυτό:
1. Να απαντήσετε στο παραπάνω ερώτημα με απόλυτο ρεαλισμό
2. Πιθανόν να κάνετε μία διαλογή των προϊόντων ή υπηρεσιών για το εξωτερικό
3. Να μπορείτε να συνοψίσετε την απάντηση επιγραμματικά και με τίτλους σε μία μόνο σελίδα.
Όπως καταλαβαίνετε το “έχουμε ένα καλό προϊόν” δεν είναι αρκετό.
Προϋπολογισμός ανάπτυξης εξαγωγών
Η πραγματικότητα είναι μία: για να βγάλετε χρήματα από τις εξαγωγές, πρέπει πρώτα να επενδύσετε. Ανάπτυξη εξαγωγών χωρίς κόστος πολύ απλά δεν υπάρχει. Το ύψος του προϋπολογισμού εξαρτάται από πολλούς παράγοντες και προπαντώς από τους στόχους που θέτετε. Ωστόσο ακόμη και για μία μικρή εταιρεία ισχύει το ότι αν δεν έχετε τουλάχιστον 50.000€ να διαθέσετε ετησίως δεν μπορείτε να σκεφθείτε μία αυτόνομη ανάπτυξη των εξαγωγών σας.
Βέβαια, στην περίπτωση που δεν μπορείτε να σηκώστε έναν τέτοιο προϋπολογισμό, μπορείτε να εξετάσετε εναλλακτικές λύσεις για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας. Ένα καλό παράδειγμα στο χώρο των τροφίμων και ποτών είναι το project της Global Food World.
Ομάδα και τμήμα εξαγωγών
Η ανάπτυξη εξαγωγών είναι πιο απαιτητική από την ανάπτυξη πωλήσεων στην εγχώρια αγορά, την οποία ξέρετε και στην οποία σας γνωρίζουν. Αν θέλετε πραγματικά να πετύχετε αποτελέσματα σε ένα λογικό χρονικό διάστημα, θα πρέπει να έχετε μία εξειδικευμένη ομάδα που θα ασχοληθεί αποκλειστικά με τις αγορές του εξωτερικού. Δεδομένου ότι η λειτουργία ενός σωστού τμήματος εξαγωγών έχει πολύ υψηλό κόστος, μπορείτε να σκεφθείτε εναλλακτικές λύσεις όπως την ανάθεση εξαγωγών (outsourcing) σε τρίτους.
Εργαλεία προώθησης στα αγγλικά
Είναι αυτονόητο, ότι δεν μπορείτε να προωθήσετε τα προϊόντα σας στις αγορές του εξωτερικού εάν δεν έχετε ετοιμάσει τα βασικά εργαλεία στα αγγλικά. Αναφερόμαστε στην εταιρική ιστοσελίδα, την παρουσίαση της εταιρείας, τον κατάλογο προϊόντων, φόρμα προσφορών κ.α.
Προσοχή: πολλές φορές δεν αρκεί να μεταφράσετε τα εργαλεία που έχετε στην Ελλάδα στα αγγλικά. Θα πρέπει να τα προσαρμόσετε στις ειδικής απαιτήσεις των εξαγωγών.
Στρατηγική & business plan
Το “ας δοκιμάσουμε και να δούμε τι θα προκύψει” δεν είναι στρατηγική για να πετύχετε στις εξαγωγές σας. Θα πρέπει πριν ακόμη ξεκινήσετε να έχετε σκεφτεί τη στρατηγική σας και να έχετε διαμορφώσει ένα συγκεκριμένο business plan, προσδιορίζοντας
- τον ετήσιο προϋπολογισμό για την ανάπτυξη εξαγωγών
- ποιες αγορές και τους αγοραστές που θέλετε να προσεγγίσετε
- την τιμολογιακή πολιτική σας
- τους οικονομικούς στόχους
Αν δυσκολεύεστε στην ανάπτυξη της στρατηγικής και του business plan, ζητήστε τη βοήθεια εξειδικευμένων συμβούλων.
Τα πέντε παραπάνω σημεία είναι τα πλέον βασικά προαπαιτούμενα για την εκκίνηση των εξαγωγών σας.
Όσο πιο σωστά τα αναπτύξετε, τόσο μεγαλύτερες οι πιθανότητες να έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα και να ανοίξετε νέες προοπτικές για την εταιρεία σας.
