Νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες μέσα από τις κρίσεις
Πρώτα τα μνημόνια, στη συνέχεια ο κορονοϊός, τώρα ο πόλεμος στην Ουκρανία…. οι κρίσεις δεν έχουν τέλος!
Όλες αυτές οι κρίσεις ανατρέπουν την κανονικότητα για τις επιχειρήσεις και απειλούν την βιωσιμότητα τους.
Υπάρχει όμως και μία διαφορετική σκοπιά των πραγμάτων: η διαχείριση της εκάστοτε κρίσης ως στοιχείο της ανταγωνιστικότητας μίας επιχείρησης. Μάλιστα υπάρχει το επιχειρηματικό ρητό στα αγγλικά “never waste a crisis”. Η κρίση ως επιχειρηματική ευκαιρία!
Αυξήστε το μερίδιο αγοράς μέσα στην κρίση!
Μπορεί μία κρίση να συρρικνώσει το συνολικό όγκο του κλάδου, αλλά να μην συρρικνώσει τις δικές σας πωλήσεις; Ναι, αυτό είναι απόλυτα εφικτό, αν καταφέρετε μέσα στην κρίση να αυξήσετε το δικό σας μερίδιο αγοράς. Με άλλα λόγια, η δική σας εταιρεία πρέπει να καταφέρει να αντιμετωπίσει τα νέα δεδομένα (της κρίσης) καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας. Γιατί να μην έχετε αυτή τη φιλοδοξία; Ποιος λέει, ότι πρέπει να είστε στο ίδιο ακριβώς επίπεδο με τους ανταγωνιστές σας;
Αναγνωρίστε άμεσα τις εναλλακτικές!
Πάντοτε υπάρχουν εναλλακτικές λύσεις, πάντοτε. Για παράδειγμα, ο κορονοϊός είχε ως αποτέλεσμα να κλείσει η εστίαση για μεγάλο χρονικό διάστημα, την ίδια στιγμή εκτοξεύτηκαν οι κατ´oίκον παραγγελίες. Ποιες εταιρείες βγήκαν κερδισμένες; Αυτές που άμεσα είχαν την ικανότητα να προσαρμόσουν την λειτουργία τους στο νέο αυτό μοντέλο.
Τα μνημόνια πριν έπληξαν πολλούς κλάδους στην εγχώρια αγορά. Αυτό δεν συνέβη σε πολλές άλλες αγορές. Συνεπώς οι ελληνικές εταιρείες που στράφηκαν στις αγορές του εξωτερικού και ανέπτυξαν τις εξαγωγές τους, κατάφεραν να ισορροπήσουν τις απώλειες τους ή ακόμη και να αναπτυχθούν μέσα στην κρίση.
Οι “αόρατες” κρίσεις
Μνημόνια, κορονοϊός, πόλεμος, δεν θέλει πολύ ανάλυση για να αναγνωρίσει κανείς τις κρίσεις αυτές. Ωστόσο υπάρχουν “αόρατες” κρίσεις, οι οποίες δεν είναι τόσο εύκολα αναγνωρίσιμες, αλλά εξίσου ή ακόμη και περισσότερο απειλητικές! Στην πραγματικότητα δεν είναι κρίσεις, αλλά ριζοσπαστικές εξελίξεις.
Η πιο σημαντική είναι αυτή της ψηφιοποίησης. Το επιχειρείν γίνεται ηλεκτρονικό, σε όλους τους κλάδους και όλα τα επίπεδα!
Μόνο ένα μικρό μέρος των επιχειρήσεων έχει αναγνωρίσει τη σημαντικότητα των νέων τεχνολογιών και ακόμη λιγότερες εταιρείες έχουν καταλάβει τις απίστευτες ευκαιρίες που προσφέρει το ψηφιακό επιχειρείν.
Εσείς σε ποια κατηγορία κατατάσσετε την δική σας επιχείρηση;
Πως θα μετατρέψετε κρίσεις σε ευκαιρίες;
Τέλος εποχής για την επιχειρηματική κανονικότητα
Το πρώτο βήμα για να μετατρέψετε την εκάστοτε κρίση σε επιχειρηματική ευκαιρία είναι να αναθεωρήστε την αντίληψη σας περί “κανονικότητας”. Πάρτε το απόφαση ότι δεν υπάρχει πια αυτή η κανονικότητα, όπου υπάρχει για μεγάλο χρονικό διάστημα μία σχετική ηρεμία και τα πράγματα τρέχουν στον αυτόματο πιλότο.
Μην στέκεστε στα επιτεύγματα του παρελθόντος
Οι επιτυχίες σας στο παρελθόν έχουν ελάχιστη σημασία για το σήμερα και σίγουρα δεν αποτελούν εγγύηση για την ανάπτυξη και επιτυχία της εταιρείας σας αύριο.
Κάμψετε τις αντιστάσεις σε αλλαγές – εγκαταλείψτε το comfort zone
Σε κάθε επιχείρηση υπάρχει η τάση της συνήθειας. Είμαστε ευχαριστημένοι τα πράγματα να κυλούν όπως τα ξέρουμε. Εκδηλώνεται αντίσταση σε οποιαδήποτε προτεινόμενη αλλαγή. Και όμως, η ικανότητα για συνεχή αλλαγή αποτελεί σήμερα βασικό κριτήριο για να μπορεί η εταιρεία σας να μετατρέπει τις κρίσεις σε επιχειρηματικές ευκαιρίες.
