Γιατί οι γερμανικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις
είναι τόσο πετυχημένες διεθνώς;
Σκεφτήκατε η εταιρεία σας να γίνει διεθνής παίκτης; Να φτάσετε στο σημείο το 80%-90% του τζίρου σας να αφορά πωλήσεις στο εξωτερικό; Σας φαίνεται εξωπραγματικό;
Αυτό ακριβώς έχουν πετύχει χιλιάδες γερμανικές, μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Όχι μόνο πετυχαίνουν μεγάλο ποσοστό των πωλήσεων τους στο εξωτερικό, αλλά είναι και παγκόσμιοι ηγέτες στο χώρο τους.
Ποιο είναι λοιπόν το “μυστικό” της επιτυχίας τους;
Όλα είναι θέμα ψυχολογίας – το γερμανικό DNA
Οι Γερμανοί επιχειρηματίες, ακόμη και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις θεωρούν απόλυτα φυσικό και εφικτό, ότι μπορούν να κατακτήσουν τον κόσμο.
Θα πείτε τι σημασία έχει η ψυχολογία. Και όμως, αν εσείς πρώτοι δεν πιστέψτε ότι ο κόσμος μπορεί να γίνει δικός σας, πως θα το πιστέψουν οι πελάτες σας στο εξωτερικό;
Η διεθνοποίηση δεν μπορεί να είναι πάρεργο
Από την ψυχολογία στην πράξη: πολλές ελληνικές επιχειρήσεις θεωρούν ότι με ένα κλάσμα των προσπαθειών (και των πόρων) που καταβάλλουν στην εγχώρια αγορά, θα μπορούσαν να πετύχουν σημαντικά αποτελέσματα στο εξωτερικό. Αντιμετωπίζουν την ανάπτυξη των εξαγωγών τους και συνολικά τη διεθνοποίηση ως πάρεργο. Είναι προφανές ότι αυτή η αντίληψη δεν μπορεί να επιφέρει αποτελέσματα.
Το γερμανικό μοντέλο διεθνοποίησης είναι διαφορετικό. Οι γερμανικές εταιρείες αναπτύσσουν τις ξένες αγορές με τον ίδιο τρόπο όπως την εγχώρια αγορά. Τις περισσότερες φορές μάλιστα οι επενδύσεις (κάθε είδους) στις ξένες αγορές είναι υψηλότερες από αυτές στην ίδια τη γερμανική αγορά.
Αυτό ακούγεται λογικό, απαιτεί όμως στην πράξη τόλμη και αποφασιστικότητα. Είναι ελάχιστες οι ελληνικές εταιρείες που μπορούν να πουν ότι ακολουθούν αυτό το γερμανικό μοντέλο διεθνοποίησης.
Επιχειρηματική αποκεντροποίηση
Ο διευθύνων σύμβουλος της Deutsche Telekom USA, που είναι θυγατρική της γερμανικής Deutsche Telekom, έχει πολύ υψηλότερες αποδοχές από τον διευθύνοντα σύμβουλο του γερμανικού ομίλου. Και αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα από πολλά.
Το γερμανικό μοντέλο διεθνοποίησης έχει ως βασικό χαρακτηριστικό την αποκεντροποίηση της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει στην πράξη την ετοιμότητα της κεντρικής διοίκησης και φυσικά των ιδιοκτητών να μοιράσουν αρμοδιότητες και εξουσίες.
Ποια ελληνική επιχείρηση είναι έτοιμη να το κάνει πράξη;
Διεθνοποίηση ως επένδυση
Τέλος, η διεθνοποίηση, δεν προσφέρει ρεαλιστικές προοπτικές να αντισταθμίσει τις οποιεσδήποτε αδυναμίες της επιχείρησης στην εγχώρια αγορά. Το αντίθετο συμβαίνει. Οι αδυναμίες στην εγχώρια αγορά ενισχύονται στις αγορές του εξωτερικού.
Το γερμανικό μοντέλο διεθνοποίησης αντιμετωπίζει την ανάπτυξη των ξένων αγορών ως στρατηγική επένδυση. Αυτό σημαίνει
- διάθεση επαρκών πόρων για τη διεθνοποίηση
- μακροπρόθεσμους στόχους και χρονικούς ορίζοντες “απόσβεσης”
Διεθνοποίηση – όραμα ή όνειρο;
Η Ελλάδα έχει αποδείξει τουλάχιστον σε ένα τομέα, αυτόν της ναυτιλίας, ότι μπορεί να έχει παγκόσμια πρωτιά ακόμη και ως μικρή χώρα. Αν το σκεφθείτε καλά, οι Έλληνες εφοπλιστές εφαρμόζουν όλα τα παραπάνω χαρακτηριστικά του γερμανικού μοντέλου διεθνοποίησης: έχουν την απαιτούμενη αυτοπεποίθηση για επιχειρηματική πρωτιά, θεωρούν την παγκόσμια αγορά ως φυσικό τους χώρο, λειτουργούν με δομές που εδρεύουν πολλές φορές στο εξωτερικό και επενδύουν με μακροπρόθεσμους χρονικούς ορίζοντες.
Υπάρχουν και άλλοι τομείς στου οποίους θα μπορούσε οι ελληνικές επιχειρήσεις αντίστοιχα αποτελέσματα, όπως για παράδειγμα στον τομέα των τροφίμων. Το ελληνικό ποσοστό εξαγωγών στον τομέα της Μεσογειακής διατροφής είναι πολύ χαμηλό σε σχέση με την Ιταλία και Ισπανία. Το θετικό στοιχεία είναι ότι υπάρχουν μεγάλα περιθώρια αύξησης και ανάπτυξης των εξαγωγών.
Το αν η διεθνοποίηση για μία ελληνική επιχείρηση γίνει όραμα ή παραμείνει ένα ανεκπλήρωτο όνειρο εξαρτάται από την ετοιμότητα της να εφαρμόσει τους βασικούς κανόνες, όπως κάνουν με μεγάλη επιτυχία πολλές μικρομεσαίες γερμανικές εταιρείες.
