Νέα επιχειρηματικά μοντέλα
Βλέπετε οι πωλήσεις σας να χάνουν δυναμικήή να είναι στάσιμες;
Σε πολλές εταιρείες ο κύκλος εργασιών εδώ και χρόνια αναπτύσσεται με χαμηλούς ρυθμούς ή παραμένει στα ίδια επίπεδα .
Όταν εταιρείες αντιμετωπίζουν στασιμότητα ή ακόμη και μείωση των πωλήσεων τους, το πρόβλημα δεν είναι η απόδοση του τμήματος πωλήσεων, αλλά το γεγονός ότι τα επιχειρηματικά μοντέλα στην αγορά αλλάζουν!
Νέοι ανταγωνιστές οι οποίοι έχουν αναγνωρίσει και ανταποκρίνονται στις νέες τάσεις κερδίζουν μερίδια αγοράς. Στην αρχή οι αριθμοί τους μπορεί να δείχνουν αμελητέοι. Στην πραγματικότητα όμως αφορούν συστημικές αλλαγές και σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα μπορούν να εξελιχθούν σε σοβαρή απειλή.
Ακόμη και μεγάλοι παραγωγοί που μέχρι σήμερα μπορούσαν να βασιστούν στην παραγωγική τους υπεροχή και οικονομίες κλίμακας αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα ως προς τη δυναμική των πωλήσεων τους.
Πως αλλάζουν τα επιχειρηματικά μοντέλα;
Καινοτομία προϊόντων
Ορισμένες φορές η προϊόντική καινοτομία μπορεί αν είναι ανατρεπτική. Στην περίπτωση αυτή η παραγωγική δυναμικότητα ή η τιμή των προϊόντων μπορεί να μην αποτελούν πια το Νο1 κριτήριο επιλογής για τους αγοραστές.
Υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας
Ακόμη και επιπρόσθετες υπηρεσίες μπορεί να λειτουργήσουν ανατρεπτικά: παραδείγματα αποτελούν οι εφαρμογές στα Apple τηλέφωνα ή η εξ΄αποστάσεως αναβάθμιση των Tesla αυτοκινήτων.
Ψηφιακή αλληλεπίδραση
Θα μπορούσατε να πουλήσετε σήμερα τα προϊόντα σας επικοινωνόντας με τους αγοραστές μέσω φαξ; Προφανώς και όχι. Σήμερα η ψηφιοποίηση φέρνει ανατροπή στον τρόπο προώθησης των προϊόντων και συνεργασίας με τους αγοραστές. Αυτό αφορά ξεκάθαρα και τις B2B επιχειρήσεις.
Νέες λογικές παραγγελιών
Ακόμη και μεγάλοι αγοραστές δεν είναι πια διατεθημένοι να κάνουν μεγάλες παραγγελίες και να περιμένουν να τις παραλάβουν μετά από μήνες. Απαιτούν από τους προμηθευτές τους ευέλικτα μοντέλα σε σχέση με τους όγκους και τους χρόνους παράδοσης. Ειδικά για μεγάλες παραγωγικές μονάδες αυτή η τάση αποτελεί μία ριζοσπαστική ανατροπή του μοντέλου λειτουργίας τους.
Νέα επιχειρηματικά μοντέλα: απειλή ή ευκαιρία;
Οι ανατρεπτικές αλλαγές στο επιχειρηματικό περιβάλλον μπορεί να αποτελέσουν σημαντική απειλή, αλλά μπορεί να αποτελέσουν και σημαντική ευκαιρία!
Μικρές εταιρείες & νέοι παίκτες
Για μικρές επιχειρήσεις και νέους παίκτες στην αγορά, η διαμόρφωση νέων μοντέλων αποτελεί σαφώς μία σημαντική ευκαιρία για την εκτόξευση των πωλήσεων τους. Το ζητούμενο είναι κατά πόσο μπορούν να ανταποκριθούν για ένα ή περισσότερα από τους παραπάνω συντελεστές που διαμορφώνουν τα νέα επιχειρηματικά μοντέλα.
Μεγάλη εδραιωμένοι παραγωγοί
Οι μεγάλες παραγωγικές εταιρείες έχουν τρία σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα
- Παραγωγική δυναμικότητα
- Εδραιωμένες σχέσεις με αγοραστές στο εξωτερικό
- Οικονομική δύναμη
Από αντιμετωπίζουν τους εξής κινδύνους:
- Μπορεί να εφησυχάζονται στις μέχρι σήμερα επιτυχίες τους
- Βασίζονται στο μέγεθος τους
- Υποτιμούν για μεγάλο χρονικό διάστημα νέες τάσεις στις αγορές
- Έχουν έλλειψη τεχνογνωσίας σε θέματα ψηφιακού μετασχηματισμού
Για να συνειδητοποιήσετε το πόσο καθοριστικές μπορεί να είναι οι απειλές μέσα από την αλλαγή των μοντέλων στις αγορές θυμηθείτε τα παραδείγματα της Blackberry και της Nokia στον κλάδο των κινητών. Ενώ κυριαρχούσαν την αγορά τους, μέσα σε ελάχιστά χρόνια, όχι μόνο έχασαν την πρωτιά τους, αλλά έπαψαν να υπάρχουν
Μετεξέλιξη του επιχειρηματικού σας μοντέλουμε τη Blueschild Consulting
At Blueschild Consulting we support producers, either they are small and newcomers, or established players to transform their export model and to evolve with us state-of-the-art practices, which will allow for a significant boost of their exports.
Especially when it comes to transformation, external expertise and a “outside the box” input are valuable and help to question the status quo. “We do this for years” and “this is not possible for our company” are an attitude, which nowadays, in view of the speed of changes can become a critical threat.
