Εξαγωγική ετοιμότητα& απόδοση εξαγωγών
Πρωταθλητές στις εξαγωγές
αυξήστε την απόδοση του εξαγωγικού σας τμήματος
Θέλετε να απογειώστε τις εξαγωγές σας;
Η υπηρεσία της απογείωσης εξαγωγών απευθύνεται σε εταιρείες που ενδιαφέρονται να εκτοξεύσουν την απόδοση των εξαγωγών. Στην Blueschild Consulting έχουμε αναπτύξει ένα καινοτόμο σύστημα για την βελτιστοποίηση της εξαγωγικής ετοιμότητας και απόδοσης, το οποίο βασίζεται στην εμπειρία μας σε εκατοντάδες διεθνείς έργα εξαγωγών και διεθνείς βέλτιστες πρακτικές.
Οι βασικές αρχές για την επιτυχία των εξαγωγών
Το πιο σημαντικό ως προς την εξαγωγική σας ετοιμότητα και την τελική επιτυχία των εξαγωγών είναι να έχετε μία ξεκάθαρη εικόνα των βασικών αρχών στις εξαγωγές.
Η απόδοση των εξαγωγών κρίνεται από την εξαγωγική ετοιμότητα
Ο ανταγωνισμός στις ξένες αγορές είναι απίστευτα υψηλός.Το ότι έχετε καλά προϊόντα είναι σημαντικό, αλλά στην πράξη εκατοντάδες ανταγωνιστές επικαλούνται ακριβώς το ίδιο!
Ποια είναι σήμερα η ετοιμότητα της εξαγωγικής σας οργάνωσης; Ποια είναι τα σημεία που πρέπει να βελτιώστε; Η απογείωση των εξαγωγών εξαρτάται από πολλούς παράγοντες.
Με το καινοτόμο σύστημα εξαγωγικής ετοιμότητας της Blueschild Consulting κάνουμε ακριβώς αυτό: αναλύουμε τη σημερινή σας οργάνωση, εντοπίζουμε τα σημεία που πρέπει να βελτιωθούν και προσδιορίζουμε τις κατάλληλες ενέργειες για να απογειώσουμε τις εξαγωγές σας.
Πως βελτιστοποιούμε την εξαγωγική σας ετοιμότητα;
Εξαγωγική στρατηγική – πως θα πετύχετε στις εξαγωγές σας
“Πάμε να πουλήσουμε τα προϊόντα μας στο εξωτερικό” προφανώς δεν αποτελεί εξαγωγική στρατηγική. Οι απαιτήσεις, ο ανταγωνισμός και η εξυπηρέτηση των πωλήσεων στις αγορές του εξωτερικού είναι διαφορετικές από την εγχώρια αγορά.
Η στρατηγική εξαγωγών δίνει απάντηση για το ΠΩΣ η εταιρεία σας θα είναι πετυχημένη στις εξαγωγές της . Αποτελεί σημείο αναφοράς για το σχεδιασμό όλων των ενεργειών που σχετίζονται με την ανάπτυξη των εξαγωγών.
Διαθέτει η εταιρεία σας σαφή και γραπτή εξαγωγική στρατηγική;
Export roadmap – ο oδικός χάρτης των εξαγωγών σας
Ένα κλασικό σημείο σύγχυσης είναι αυτό του χρονοδιαγράμματος των εξαγωγών.
Η ανάπτυξη εξαγωγών συνολικά, αλλά και η κάθε επαφή με εν δυνάμει πελάτες ακολουθούν συγκεκριμένα βήματα και φάσεις. Οι απαιτούμενοι χρόνοι για τη κάθε φάση διαφέρουν ανάλογα την κατηγορία προϊόντων, τα κανάλια στα οποία στοχεύετε και την αγορά στόχο. Και όταν μιλάμε για απαιτούμενους χρόνους, σε μεγάλο βαθμό είναι χρόνοι που δεν μπορείτε εσείς να επηρεάσετε. Ο οδικός χάρτης εξαγωγών αποτελεί ένα εξειδικευμένο εργαλείο το οποίο σας προσφέρει μία καλή εικόνα για την πρόοδο και ωρίμανση των επαφών και μία ρεαλιστική πρόβλεψη για τα επικείμενα αποτελέσματα.
Business plan εξαγωγών – τα οικονομικά μεγέθη
Η ανάπτυξη των εξαγωγών είναι μία επένδυση και πρέπει να αντιμετωπίζεται ανάλογα. Μην θεωρείτε τις δαπάνες που κάνετε για την ΑΝΑΠΤΥΞΗ των εξαγωγών λειτουργικό κόστος. Όπως σε κάθε επένδυση ο προϋπολογισμός εξαρτάται από τους στόχους που έχετε προδιαγράψει. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία μέσα από ένα εξειδικευμένο business plan εξαγωγών προσδιορίζει πρώτα τους στόχους των εξαγωγών και στη συνέχεια τους απαιτούμενους οικονομικούς πόρους για να πετύχει τους στόχους αυτούς. Αν η εταιρεία ΔΕΝ έχει τη δυνατότητα να διαθέσει τους πόρους αυτούς θα πρέπει να προσαρμόσει (μειώσει) τους στόχους.
Αυτό ακούγεται ίσως αυτονόητο, δεν είναι όμως στην πράξη. Πολλές φορές οι αστοχίες στην ανάπτυξη εξαγωγών οφείλονται πολύ απλά στο γεγονός ότι δεν υπάρχει σωστή ισορροπία και ρεαλισμός μεταξύ στόχων και διαθέσιμων πόρων.
Export pitch
Για ποιο λόγο οι αγοραστές να προτιμήσουν τη δική σας εταιρεία;
Ξέρετε ότι στην πράξη έχετε μόνο δευτερόλεπτα να πείσετε τους αγοραστές;
Οι αγοραστές στις αγορές του εξωτερικού λαμβάνουν καθημερινά αμέτρητες προτάσεις συνεργασίας και συνήθως δεν έχουν το χρόνο να τις μελετήσουν διεξοδικά. Αποτελεί σημαντικό κριτήριο επιτυχίας το να καταφέρετε να κερδίστε την προσοχή τους μέσα από τις πρώτες 3-4 σελίδες της πρότασης και παρουσίασης σας.
Εργαλεία εξαγωγών
Ο χρόνος και ο τρόπος ανταπόκρισης στους υποψήφιους πελάτες έχει καθοριστική σημασία για την επιτυχία και απογείωση των εξαγωγών.
Πρέπει να έχετε τις κατάλληλες απαντήσεις πριν ακόμη σας τις ζητήσουν οι αγοραστές.
Η δυνατότητα προσαρμογής ετικετών, το κόστος μεταφορικών και άλλες τεχνικές λεπτομέρειες είναι θέματα για τα οποία η εταιρεία πρέπει να έχει κάνει τις κατάλληλες προετοιμασίες πριν τις επαφές με τους αγοραστές και όχι να περιμένει τις εκδηλώσεις ενδιαφέροντος τους.
Διαδικασία προσέγγισης αγοραστών και επίτευξης εκδηλώσεων ενδιαφέροντος
Η διαδικασία προσέγγισης αγοραστών με στόχο την επίτευξη εκδηλώσεων ενδιαφέροντος έχει πάρα πολλά επί μέρους βήματα, τα οποία πρέπει να εκτελεστούν συστηματικά και με ακρίβεια. Το οποιοδήποτε λάθος ή παράλειψη μειώνει τα ποσοστά επιτυχίας σε καθοριστικό βαθμό.
Τιμολογιακή πολιτική εξαγωγών
Πολλές επιχειρήσεις πιστεύουν ότι στις αγορές του εξωτερικού μπορούν να προσφέρουν τα προϊόντα τους με υψηλότερα ποσοστά κέρδους απ΄ότι στην εγχώρια αγορά. Αυτό σαφώς δεν ισχύει (σχεδόν ποτέ). Η ανταγωνιστική τιμολογιακή πολιτική αποτελεί κλειδί για το ποσοστό επιτυχίας στην επίτευξη πωλήσεων στο εξωτερικό.
Δυναμική βελτιστοποίησης – αξιολόγηση ευκαιριών και αστοχιών
Κάθε επαφή με έναν εν δυνάμει αγοραστή είναι μία εν δυνάμει ευκαιρία. Είναι απόλυτα φυσιολογικό μόνο ένα μικρό ποσοστό των επαφών να καταλήγει σε μία συνεργασία. Το κλειδί επιτυχίας ωστόσο είναι να μην επιρρίπτει η εταιρεία τις ευθύνες της αστοχίας στους αγοραστές. Η κάθε επαφή πρέπει να αξιολογείται ως προς τους λόγους που δεν υπήρξε θετικό αποτέλεσμα. Αυτή η αξιολόγηση βοηθάει σε μία συνεχή βελτίωση και σε μία σταδιακή, συστηματική αύξηση των ποσοστών επιτυχίας.
