Ποιος λέει ότι δεν μπορείτε να κατακτήσετε τον κόσμο;
Η μετεξέλιξη μιας εταιρείας από τοπικό σε διεθνή παίκτη δεν είναι θέμα μεγέθους. Είναι θέμα οράματος, πίστης στην αριστεία των προϊόντων και υπηρεσιών σας και βεβαίως σχεδιασμού και εφαρμογής ενός εξειδικευμένου σχεδίου.
Στην Ελλάδα υπάρχουν παραδείγματα επιχειρήσεων που έχουν καταφέρει τη στρατηγική αυτή μεταβίβαση από ελληνικό σε διεθνές brand. Γιατί να μην είναι και η δική σας εταιρεία μία από αυτές;
Ποια η διαφορά μεταξύ εξαγωγών και διεθνοποίησης;
Στην περίπτωση των εξαγωγών, η εταιρεία πουλάει σε εταιρείες του εξωτερικού, αλλά παραμένει στην αντίληψη των πελατών της ένα ελληνικό brand. Επίσης η παραγωγή και όλες οι ενέργειες προβολής, προώθησης και πωλήσεων διαχειρίζονται από τα κεντρικά στην Ελλάδα.
Στη διεθνοποίηση μίας εταιρείας το brand μεταλλάσσεται σε διεθνή και τμήματα της παραγωγής, του marketing και των πωλήσεων λειτουργούν και σε άλλα σημεία του κόσμου.
Ποια τα οφέλη της διεθνοποίησης;
Η απάντηση είναι απλή. Η διεθνοποίηση πολλαπλασιάζει τις προοπτικές της εταιρείας σας, γιατί επιτρέπει το άνοιγμα αγορών και καναλιών, στα οποία ως ελληνικό brand και με τη διαχείριση από την Ελλάδα δεν θα μπορούσατε να διεισδύσετε.
Ένα καλό παράδειγμα είναι οι εταιρείες από την Κίνα. Το “made in China” για πολλά χρόνια ήταν ταυτόσιμο με χαμηλή ποιότητα και ανώνυμα προϊόντα. Σήμερα όμως όλο και περισσότερες εταιρείες από την Κίνα αναπτύσσουν με μεγάλη επιτυχία παγκόσμια brands.
Το γερμανικό μοντέλο διεθνοποίησης
και η ελληνική ναυτιλία
Ποια η σχέση του γερμανικού μοντέλου διεθνοποίησης και της ελληνικής ναυτιλίας; Γιατί εκατοντάδες γερμανικές εταιρείες είναι “global champions”, ενώ είναι στην ουσία μικρομεσαίες επιχειρήσεις; Είναι θέμα κουλτούρας και “επιχειρηματικού DNA”. Μία γερμανική εταιρεία ανεξάρτητου μεγέθους θεωρεί αυτονόητο ότι μπορεί να επεκταθεί διεθνώς και το κάνει. Θα σκεφθείτε ίσως, ότι οι γερμανικές εταιρείες έχουν το πλεονέκτημα της ισχυρής αγοράς.
Και όμως, η ελληνική ναυτιλία είναι ένα τρανταχτό παράδειγμα ότι και οι Έλληνες επιχειρηματίες μπορεί να είναι global champions και μάλιστα να κυριαρχούν έναν ολόκληρο κλάδο.
Aλλάζει το αφήγημα!
Ζούμε στην εποχή, όπου το αφήγημα και η επικοινωνία παίζουν καθοριστικό ρόλο για την ανάπτυξη και δυναμική μίας εταιρείας. Αυτό βέβαια δεν ισχύει μόνο για τη διεθνοποίηση. Ένα καλό προϊόν είναι πάντοτε η βάση, αλλά δεν αρκεί. Η διεθνοποίηση της επιχείρησης σας ξεκινάει από την μετεξέλιξη του “επιχειρηματικού σας αφηγήματος”. Αυτό από εθνικό πρέπει να γίνει διεθνές. Για παράδειγμα, μία ελληνική ιστοσελίδα (με αγγλικά) πρέπει να εξελιχθεί σε διεθνή με πολύ διαφορετική παρουσίαση και διαφορετικές αναφορές από τη σημερινή.
Το κλειδί επιτυχίας
για τη διεθνοποίηση της επιχείρησης
Το πρώτο μεγάλο βήμα για τη διεθνοποίηση της επιχείρησης σας είναι να το πάρετε απόφαση, να το πιστέψετε και να ακολουθήσετε με απόλυτη συνέπεια ένα εξειδικευμένο σχέδιο διεθνοποίησης. Η δική σας αυτοπεποίθηση είναι το κλειδί! Εάν εσείς δεν είστε πεπεισμένοι και αποφασισμένοι, πως περιμένετε να είναι οι εν δυνάμει συνεργάτες σας ανά το κόσμο;
Οι προϋποθέσεις για τη διεθνοποίηση
- Η εταιρεία σας είναι πετυχημένη στην ελληνική αγορά.
- Εκτιμάτε ή γνωρίζετε ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας είναι ανταγωνιστικές και σε διεθνές επίπεδο
- Διαθέτετε την υπομονή να υλοποιήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με χρονικό ορίζοντα 5 ετών
- Έχετε το όραμα και τη φιλοδοξία να δημιουργήσετε ένα διεθνώς αναγνωρισμένο brand
- Είστε έτοιμοι και έχετε πόρους να επενδύστε σε αυτό το όραμα
